美国设计师：关于中国设计的10大荒诞说法和事实 (5)

荒诞说法9：在中国时间等于金钱

事实：就像出租车计价器一样，在美国设计顾问按小时收费是个惯例。在美国时间就等于金钱，可在中国可能这种方式就不能被接受。首先，对于有形资产对无形资产的价值恒定是不同的。如果你曾在中国工作过，你可能发现无形资产，像服务业，知识产权，理念，概念可能并不如大楼或是产品那样，被看作拥有经济价值。

同时，由于计划经济的历史原因，从个人工作到单位到个人住房曾经在中国所有的东西都是由政府严密管理的。某些观念和期望在资本主义社会中是一种规范，如竞争的价格和服务或是送货有明确的时间表和最终期限。而这些都不能马上在一个完全不同的国家实施。当你习惯于被政府在生活各个方面照顾的话，那么在竞争中求生存，对于时间和生活节奏的概念也将大所不同。自从80年代中国对外开放起，这个国家就在飞速的变化着。这取决于不同年龄层的人对于政体的看法是多样的。

　荒诞说法10：中国商业的成功，是通过优化工作效率，成本效率和占据市场份额而取得的。

事实：中国的商业不被认为仅仅是金钱和时间的交易。在美国，友谊和生意是分开而论的。然而在中国，生意上的伙伴必须先是值得信赖的朋友。当你在中国经商时这种认识上的区别将会导致很多挫败感。作为外国人，经常在他们初次见面时开始考虑马上签合同的事，规定好最终期限和交付使用期限这些事项。当中国人不愉快的意识到你们带有的强烈侵略性行为时，就马上不带任何解释的切断所有的生意往来。就如前面所讲到的，文化上，在中国的教育体系下，人们不被教育成为那种善于积极提问来阐明情形的人。

好消息是，一旦互相信赖的关系被确立，那就可能得到一个长期的合同。你的客户可能不会对将目光转向低价竞争者或是雇佣不同的公司来尝试新的理念感兴趣。所以我的建议是是：耐心，耐心再耐心。